A cada dia que se passa, modelos de negócios que se baseiam em receita recorrente fazem mais sucesso. Afinal, a estratégia é uma das melhores opções para quem deseja cuidar da saúde financeira de um empreendimento.
Nesse sentido, as empresas que têm como público-alvo outras empresas — B2B (Business-to-business) — não estão perdendo tempo e apostam cada vez mais em ideias de assinaturas, visando garantir um fluxo de caixa constante.
Por isso, se você quer descobrir como essa alternativa gera receitas recorrentes e se inspirar, confira o post completo.
Separamos 6 dicas de produtos/serviços que seus clientes podem pagar todos os meses para ter acesso.
Confira!
Mas o que é Receita Recorrente?
De forma simplificada, receita recorrente é aquela gerada de maneira regular, repetitiva e provém de produtos ou serviços que são oferecidos em intervalos fixos aos clientes.
Sendo assim, adotam o modelo empresas que atuam a partir de assinaturas, as quais têm como intuito aumentar a previsibilidade e a estabilidade financeira enquanto proporcionam maior comodidade ao assinante.
De tal modo, as marcas que trabalham nesse formato conseguem concentrar seus esforços em aperfeiçoar os serviços, buscando inovações e focando na melhoria contínua.
Quais as vantagens do Modelo de Assinaturas para empresas?
Dentre as inúmeras vantagens promovidas pelo modelo de assinaturas, existem algumas que se destacam.
Portanto, acompanhe, a seguir, os benefícios que um negócio com base em receita recorrente pode obter:
- Previsibilidade de receita: como já dissemos, ao contar com pagamentos recorrentes, a empresa consegue projetar com maior precisão a receita mensal e ter melhor controle do fluxo de caixa;
- Redução do custo de aquisição de cliente: a intenção do modelo de receita recorrente é reter o assinante por mais tempo. Assim, o custo com a busca de novos clientes pode ser reduzido significativamente;
- Fidelização de clientes: quando um serviço/produto é oferecido de forma regular, se torna possível aumentar a satisfação e engajamento do cliente. Com isso, a fidelização pode aumentar e a taxa de churn diminuir;
- Escalabilidade: o modelo de assinatura permite que o negócio cresça de forma mais segura e sustentável, pois a receita recorrente pode ser destinada a investimentos que garantam a qualidade do produto/serviço oferecido;
- Fortalecimento dos laços com o cliente: ao estabelecer uma relação de longo prazo, a marca consegue estreitar laços com o cliente e entender melhor suas necessidades, expectativas e preferências.
Veja 6 ideias de assinaturas e lucre com Receita Recorrente
As ideias de assinaturas que você pode implementar são muitas e variam conforme o porte e o tipo de negócio, por exemplo.
Porém, listamos 6 alternativas, de acordo com determinados segmentos, que podem te ajudar a ter alguns insights.
Confira:
1. Startups e Empresas de SaaS
As empresas que atuam oferecendo serviços de software (SaaS) podem colher muitos frutos a partir da implementação de um modelo de negócio baseado em assinaturas.
Isso porque, ao invés de vender um sistema por um preço fixo (e geralmente alto), uma única vez, a assinatura mensal, por exemplo, dá acesso temporário ao software e às suas atualizações enquanto gera receita recorrente.
2. Escritórios de Contabilidade
Outro tipo de empreendimento que também ganha com o modelo de assinaturas são os escritórios de contabilidade. Uma ideia válida para o negócio é criar planos que ofereçam serviços contábeis regulares.
Assim, ao invés de pagar pontualmente por um trabalho, os clientes pagam uma taxa fixa e contam com profissionais capacitados que ficam à disposição para auxiliá-los com balanços, demonstrações de resultados, imposto de renda, etc.
3. Empresas de Serviço por Assinatura
Empresas que prestam serviços diversos — como gerenciadores de tarefas, limpeza terceirizada ou telemarketing, por exemplo — também podem adotar o modelo de receita recorrente.
Pode ser criado um clube de assinatura para os clientes, onde eles têm acesso regular aos mais variados produtos, pacotes, descontos e promoções, por exemplo.
Vale a pena recorrer à criatividade!
4. Empresas de Segurança
Mais um tipo de negócio que pode ser favorecido pelas assinaturas é aquele voltado à segurança patrimonial.
Pense, por exemplo, na possibilidade de criar planos para monitoramento de empresas que demandam o uso de sistemas de câmeras e alarmes.
Os serviços podem ser ofertados 24 horas por dia, 7 dias por semana a partir do pagamento mensal, trimestral ou anual, conforme faça mais sentido para o contratante.
5. Empresas de Telecomunicação
As empresas de telecomunicação também podem adotar o modelo de assinatura para serviços de telefonia e internet.
Dessa maneira, os contratantes conseguem pagar por pacotes e planos mensais, por exemplo, para ter acesso regular àquilo que precisam.
6. Empresas de T.I.
Por fim, o último segmento da nossa lista de ideias de assinaturas contempla as empresas de T.I. Aqui, a intenção é oferecer planos para suporte técnico e manutenção de computadores.
Assim, marcas que frequentemente precisam desse tipo de serviço podem acessá-los com praticidade e rapidez, apenas pagando o valor referente à assinatura.
Conexa – Garanta a eficiência do Modelo de Assinaturas
Depois de conhecer algumas ideias de assinatura que podem ser implementadas na sua empresa, vale ressaltar que o modelo é abrangente e pode ser adaptado a muitos contextos diferentes.
No entanto, embora as possibilidades sejam muitas, é preciso ter em mente que criar uma assinatura para seu produto ou serviço sempre vai demandar um bom sistema de gestão.
Afinal de contas, não basta querer gerar receita recorrente e não investir nas ferramentas adequadas para estabelecer os processos com segurança e organização.
Por isso, investir em um software moderno permite que os contratantes paguem todo mês (por exemplo), com praticidade e agilidade, mantendo um fluxo de caixa constante.
Além disso, a retenção de clientes é maior e a inadimplência menor quando o serviço de assinaturas é adotado, mas sem a infraestrutura correta, os contratantes podem acabar se frustrando.
Portanto, escolha um sistema capaz de facilitar suas operações, com recursos claros para definir meio de pagamento e data de vencimento, frequência no envio de boletos, notificações e cobranças recorrentes, geração de métricas e relatórios, etc.
Então, se você está convencido de que o modelo de assinaturas é para a sua marca, não perca tempo e evite transtornos: conheça o Conexa Recorrência, o sistema que oferece todas as funcionalidades que você precisa!
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